「我哋公司應該落 IG 定 FB 廣告?」呢個問題,J Marketing 每個月都俾客戶問十幾次。答案唔係二揀一,而係——你要識得睇人、睇貨、睇預算去分配。2026 年香港有 688 萬 Facebook 用戶、430 萬 Instagram 用戶,兩個平台之間嘅重疊度高達 70%,但「邊個 placement 帶來最多生意」呢條數,卻可以差成倍。
呢篇文會用最新香港 2026 行情數據,拆解兩個平台嘅用戶輪廓、廣告版位效果、CPM/CPC benchmark,並用一個真實 case study 講解一個月 HK$20,000 預算應該點分先最有 ROI。
一、用戶輪廓差異:邊個平台啲人 match 你個品牌?
1.1 Facebook:35 歲以上仍然係中堅
根據 NapoleonCat 2026 年 4 月最新數據,香港 Facebook 用戶 688 萬,佔人口 89.8%,其中 25–34 歲佔 30.5%、35–44 歲佔 25.4%、45–54 歲佔 15.5%。換句話講,Facebook 嘅黃金消費群其實係 30–55 歲——呢班人手頭鬆動、有家庭開支、做決策能力高。
最適合 Facebook 廣告嘅生意:
- 保險、按揭、財富管理、移民顧問
- 兒童教育、補習社、興趣班
- 家居裝修、傢俬、家電、清潔服務
- 醫療美容、體檢、診所
- B2B 服務、企業培訓
1.2 Instagram:18–34 歲女性主導
Instagram 香港用戶 430 萬,佔人口 56%,但結構同 FB 完全唔同——18–24 歲佔 14.6%、25–34 歲佔 35.7%,女性佔 56%。簡單講,IG 係「年輕、女性、視覺主導、追潮流」嘅平台。
最適合 Instagram 廣告嘅生意:
- 時裝、配飾、首飾、潮鞋
- 美容、護膚、化妝品、salon
- Café、餐廳、甜品、coffee bean
- 健身、Pilates、瑜伽、運動服飾
- 婚紗、攝影、生活風格產品
- DTC 電商品牌、新晉本地設計
1.3 Audience Overlap:點解唔好「一條 ad set 通殺」
雖然好多香港人兩個平台都用,但行為完全唔同——同一個人 喺 FB 睇朋友動態同新聞,喺 IG 睇 KOL 同潮流。一條廣告塞兩個平台,creative 通常會就咗某一邊,結果兩邊都唔出色。Meta 嘅 Advantage+ Placement 雖然方便,但有經驗嘅 advertiser 都會手動 split 兩個 ad set 跑對照組,先睇得清邊個 placement 真正帶轉化。
二、廣告版位實戰對比:Reels / Stories / Feed 邊個值得?
2026 年最大嘅變化係 Meta 喺 1 月正式取消 Instagram Explore Placement,流量集中歸入 Reels,Reels 廣告佔咗 IG 廣告整體曝光 33%。揀對 placement 隨時 CPM 慳一半。
2.1 Reels:平、闊,但要 native 短片
Reels 係而家最抵嘅 placement,2026 年香港 IG Reels CPM 平均約 HK$82,比 Feed CPM HK$110 平 25%,而 engagement rate 比 Stories 高 22%。但 Reels 廣告好殘忍——3 秒未 hook 到觀眾就 swipe 走。creative 一定要 9:16 直度、首 1 秒有強鈎,千祈唔好用 16:9 加白邊嘅「電視廣告」。
2.2 Stories:轉化高,適合再行銷
Stories 係沉浸式全屏體驗,Swipe Up CTA 直接 link 落 product page。CTR 普遍比 Feed 高 30%,但 reach 細(觀眾本身就少)。最適合用嚟做 retargeting——對住已經睇過產品嘅人,放限時折扣 / 真人開箱 Stories。
2.3 Feed:傳統但仲係轉化主力
根據 Benly 2026 嘅 placement 報告,大部分成功 advertiser 仍然有 60–70% 嘅高效花費喺 Feed,因為 Feed 觀眾停留時間長、文案可以寫長、CTA 連結點擊率穩定。Feed 仲係最適合做 lead generation、長文案說服型產品(如保險、教育)。
2.4 三大版位實戰建議分配
版位 | CPM 香港 2026 | 適合用途 | Creative 重點 |
IG Reels | HK$52–120 | 品牌曝光、引爆、年輕客群 | 9:16 直度,首 1 秒 hook |
IG Stories | HK$80–140 | Retargeting、限時 offer | 真人 / UGC、Sticker CTA |
IG Feed | HK$78–148 | 教學內容、長文案、轉化 | 1:1 方圖、Carousel 多圖 |
FB Feed | HK$48–92 | lead gen、B2B、35+ 客群 | 清晰 headline + 圖片 |
FB Reels | HK$40–75 | 平價曝光、年輕擴展 | 複用 IG Reels |
三、香港 2026 CPM / CPC 行情總覽
由 pix-vu 同 Adamigo 2026 公佈嘅亞太區 benchmark 整合,香港屬於亞洲最貴嘅市場之一,但同新加坡、東京比仍然有 15–25% 折讓。記住以下行情做 benchmark:
指標 | ||
CPM(每千次曝光) | HK$48–92 | HK$78–148 |
CPC(每次點擊) | HK$4.80–13.50 | HK$4.20–9.50 |
CPL(B2B 留 lead 成本) | HK$44–220 | HK$165–480 |
CPI(App 安裝 iOS) | HK$28–55 | HK$30–68 |
平均 CTR | 0.9%–1.6% | 0.7%–1.4% |
CPM 平嘅季節:2 月農曆新年後、8 月暑熱後段。CPM 貴嘅季節:11 月 Black Friday、12 月聖誕、1 月農曆新年前。如果你嘅產品唔係剛性節日商品,儘量避開 Q4 高峰期燒錢。
四、Case Study:香港本地護膚品牌,月預算 HK$20,000
J Marketing 服務過一間香港本地護膚品牌(姑且叫 Brand A),客單約 HK$380,目標女性 22–40 歲,過往一直只 boost FB post,ROAS 大概 1.4。重新規劃之後,我哋將月預算 HK$20,000 重新分配:
4.1 重新分配比例
Campaign | 平台 / 版位 | 預算 | 目標 | 實際 ROAS |
Cold – Advantage+ | IG Reels + FB Reels | HK$10,000(50%) | Sales | 2.6 |
Cold – Lookalike 1% | IG Feed + Stories | HK$4,000(20%) | Sales | 2.1 |
Warm – Retargeting | IG Stories + FB Feed | HK$4,000(20%) | Sales | 5.8 |
Engagement | IG Reels | HK$2,000(10%) | 儲互動 audience | — |
4.2 重點觀察
- Reels 短片(15 秒真人試用 + 結果對比)成本最低、ROAS 最穩,佔總銷售 55%
- Retargeting Stories 雖然只佔 20% 預算,但 ROAS 高達 5.8——已經接觸過品牌嘅人,係轉化金礦
- 純 Facebook Feed 嘅 ROAS 反而最差(1.6),因為品牌客群偏年輕,呢部分後來縮減到 10%
- 兩個月後整體 ROAS 由 1.4 升到 3.2,廣告費總額無增加
五、預算分配公式:可以照搬嘅 60/30/10 法則
如果你完全冇歷史數據,可以由以下框架開始:
- 60% 落「冷流量擴張」:用 Advantage+ 或 Lookalike 1%,IG Reels + FB Reels 為主
- 30% 落「再行銷」:Custom Audience(過去 30 日 website + IG 互動者),IG Stories + FB Feed
- 10% 落「測試」:每月開新 creative / 新受眾 / 新 placement 試水溫
跑兩星期之後睇報表,將表現最差嘅 placement / audience 預算斬走 50%,加落表現最好嗰個。重複 4 個禮拜,你嘅分配比例會自動「進化」到最適合你品牌嘅 sweet spot。
六、5 個香港品牌最常犯嘅分配錯誤
- 1. 50/50 平均分:聽起來公平,但完全脫離客戶輪廓,典型「兩邊唔到岸」
- 2. 全部押 IG:以為年輕就係未來,但 35+ 嘅高消費 decision maker 仲喺 Facebook
- 3. 用同一條 creative 跑兩平台:FB 用戶要文字 + 故事,IG 用戶要視覺 + 節奏
- 4. 唔做 retargeting:冷流量 ROAS 通常 1.5–3,retargeting 可以做到 4–8,唔分一份預算等於送錢
- 5. 唔分平台睇 report:用 Advantage+ Placement 一齊跑然後睇 aggregate 數,睇唔出邊個版位真係賺錢
七、結合其他渠道:廣告唔係孤島
Facebook 同 Instagram 廣告負責「種草 + 收割已產生興趣」嘅人,但仲有一群已經主動搜尋緊解決方案嘅潛在客戶,要靠 Google Ads 補上。可以參考 深度解析 Google 廣告關鍵字策略 做雙引擎佈局。
如果你係第一次接觸 Meta Ads Manager,建議先睇返我哋上一篇 Facebook 廣告投放完全指南:香港中小企從 0 到 1 設定 Meta Ads Manager,入面有 Pixel + CAPI 雙重追蹤同帳戶結構。
2025 年起 Threads 平台亦逐漸加入廣告版位,可以同 IG 互通,潛力值得留意:掌握 Threads 平台,提升網上推廣與網上廣告投資回報
最後,廣告再精準,landing page 個轉化體驗都係決定 ROAS 嘅最後一里路。睇下 從設計思維到行銷效益:全方位網頁設計公司的價值 點樣補強你嘅落地頁。
八、結語:邊個平台先啱你?
一句講晒:你嘅生意 target 邊個年齡層、用乜 creative 表達,直接決定預算邊度去。35+ 高決策力客群、長文案說服型產品,主力 Facebook;18–34 視覺潮流產品、生活風格品牌,主力 Instagram。最重要係——一定要 split test、一定要分平台睇 report、一定要每兩星期 reallocate 一次。
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